栏目: 其他说说 来源: www.jsqq.net 时间: 2022-08-12 00:00
在多数开发商感叹拿地越来越难的当下，花样年2020年一季度，在成都拿地拿到“手软”。
2019年12月，花样年联合东原在郫都斩获一宗35.2亩纯住宅用地。3个月后，郫都区2020年首场土地拍卖会上，花样年再拿下一宗约42.6亩的住兼商用地。
而后，花样年分别在天府新区、新津、蒲江、郫县斩获多宗用地。5个多月的时间，在成都累计获取6宗用地，成为一季度土地收货最多的房企。
△花样年集团成都项目分布图（含川内项目）及新拿地块位置分布
花样年频繁且高调的拿地动作，引发外界的揣测和推论。有人认为这是花样年缺席成都土地市场近一年后，被动填补空仓；也有人认为花样年或许在成都有了更宏伟的规划。
其实，频频拿地背后，是花样年花了一整年的时间研究用户需求，调整产品策略。“拿地，是我们基于熟悉的区域和客户需求的决策”。花样年地产集团副总裁、成都区域公司总裁朱国刚说。
2001年进入成都的花样年，至今近20年。截止到目前花样年成都开发项目已超过20个，服务业主已超过20万。花样年一贯坚持关注人的需求是一切设计与建造的前提，只有做到以人为本，才能做出好的建筑产品。在这一大背景下，花样年始终坚持产品力塑造，温度社区构建。
文軒财经借此独家专访花样年地产集团副总裁、成都区域公司总裁——朱国刚
探寻花样年频繁拿地背后的秘密以及在新的人居时代，花样年产品系搭建，温度社区构建……
关于拿地：
都是花样年深耕的区域 客户需求是拿地动力
：文轩财经：从去年12月到现在，持续在成都拿地，引发外界关注。花样年目前在成都的拿地计划是怎样的？为什么会选择在这个时间节点集中频繁拿地？
：朱国刚：从去年12月到现在我们确实拿了几块地，但最近的频繁拿地并非花样年在某个时间节点上的刻意为之。
疫情对全球和全国的经济造成较大影响，客户购买力被削弱，消费者信心受到很大影响。这个时候我们也并不存在任何抄底侥幸心理。相反，拿这几块地我个人心理非常慌。
△花样年拿地信息（含合作开发地块）
：文轩财经：拿下地块，为什么会感觉很慌？
：朱国刚：一是来自经济变化对大行业的影响，当前经济形势对整个行业压力非常大，房地产是普通人一生中不多的大额交易，受疫情影响，客户的消费信心和收入水平受到很大影响，在这种情况下，说服客户去购房或换房变得尤为困难。
其次，我清楚我的目标客户对我们的产品有期待，他们换房是为了提升居住品质。但是，区域内的价格并没有提升。在有限的价格里满足客户对产品和服务的高预期，这种矛盾对我们而言是非常大的挑战。
：文轩财经：地块集中在郫县和新津等地，为什么会选择这些区域？
：朱国刚：目前我们新获取的地块大多位于郫都、蒲江、新津等地，这是花样年在这些区域深耕的结果。例如我们目前几个在售的主力项目，香门第所在的郫都区域，看今朝所在的新津区域，大溪谷所在的蒲江区域等等。
我们甚至参与了这些区域的土地整理工作，其中很多地块符合我们投资判断，都有长期跟踪和研究。我们拿地价格并不算高，不算核心位置，很多同行基于风险考虑，不愿意过多涉足，甚至直接放弃。
相较其他同行，我们有更丰富的客户资源和更深刻的客户需求理解和洞察。现在业主们有了新的改善需求，而他们的需求就是我们拿地的底气，也是我们拿地的动力。
：文轩财经：花样年今年还会持续拿地吗？计划是怎样的？
：朱国刚：我们首先要确保自己活下去，保质保量地完成项目交付。虽然政府给了我们一些优待政策，但我们内控计划都是按期交付，每个计划都按照合约正常推进，履行我们对客户的承诺。
把项目生产和经营抓好，企业才能生存下来，才有发展的机会。我们的员工、合作伙伴和供应商等上下游经营链条才能正常进行。整个花样年成都区域公司的员工和现场工人加起来近万人，公司经营的稳定，意味着近万个家庭的正常工作和生活，这是企业和管理者莫大的重任。
