一份不只适用于创业公司的品牌推广指南

一份不只适用于创业公司的品牌推广指南

　　如果你认为品牌仅仅指的是品牌名称、商标和Logo，那么品牌推广将成为公司发展的大麻烦。

　　大多数创业者其实没有意识到品牌推广理念对于扩大市场和增加用户黏性等方面有着巨大潜力——他们普遍只迷恋于新的产品创意。

　　几年前，我和一群前麻省理工学院投资人一起开办了一次关于品牌推广的研讨会，主题为：“把‘你有一个很棒的产品’这事儿忘了，因为光有它是不够的”。

　　简单来说，在急于将产品推向市场之前，创业者必须学会研究以及定位自己的目标用户，并创造一个能够给目标客户带来核心利益的品牌标识。

　　过去几年出现了大批创业公司，现在这些公司专注于获得更多的市场份额，努力争取并留住更多的核心客户。然而如今创业公司的发展势头已经急剧下降，很多公司不知道如何超越现有业务模式来增加销量。

　　或许在他们眼中，自己的品牌定位已经成功建立了，但是要如何明确品牌定位，才能实现新的增长？这将是创业公司将要面对的下一个难题。

　　我遇到过一些创业者，他们不愿意去改变自己的现状，所以下面总结了创业者在进行品牌推广时常见的10个误区，并提供了一些可以帮助创业公司不断实现增长的品牌建议：

　　▌品牌推广的内容

　　品牌推广包含的东西远远不止品牌名称和Logo，你需要战略性的思维。成功的品牌推广通常具有战略性，这包含对目标客户的明确承诺，给他们留下与众不同和贴近人心的印象。

　　▌「过于抽象」的定位会有什么影响？

　　品牌定位是市场推广甚至是销量的核心因素。如果管理得当，它就可以成为引导客户喜好的“指南针”，能够在品牌与客户之间建立起稳定牢固的关系。

　　▌激发用户的「积极性」

　　品牌推广就是要从根本上影响用户的行为。

　　用户常被能够提供贴近人心的内容，带有饱含情感的承诺且具有充满吸引力的品牌特征所鼓动，这样才能在市场推广和销售时被有效地传递。

　　▌洞察力

　　以目标客户为核心，开创一个具有洞察力的品牌战略。

　　尤其是把“00后”这个对正常广告不敏感，却想要参与进来的群体作为目标客户的品牌，“洞察力”就尤为重要。

　　▌哪些情感最重要？

　　这取决于客户的需求和产品/服务。但一般来说，更重要的情感因素应该是信任、真实和可靠。

　　▌不止于创意

　　许多创业公司一开始都是凭着新颖的创意产品成立的，但这种对新鲜事物的沉迷，往往容易忽略对客户需求的研究。这种研究从进行试验到创建业务的整个过程，对于品牌的定位来说是非常重要的。

　　▌打破陈规

　　为了维持业务量的增长，创业者必须不断开拓思维和创新，甚至常常需要通过头脑风暴这样的活动来找到打破陈规的途径。

　　▌兑现承诺

　　在数字时代，我们可以轻松地获取一些定量指标来衡量一个品牌的表现，所以任何承诺的真实性和可靠性都是绝对重要的。

　　▌学会讲故事

　　市场推广的策略有很多，但是能够更好地进行情感交流以及有参与互动性的方式和内容，将会是更明智的选择，比如讲故事。不过要记住，所有表现的这些东西都必须能反应出品牌的个性和战略。

　　▌让好的品牌定位去影响产品

　　大多数创业公司也承认他们对于将来会面对的挑战毫无对策，因为基于他们对自己现有业务的透彻了解，自然更倾向于试着在不改变大格局的情况下渡过眼前的困难时期。

　　然而，无论是在创业初期还是在遇到新的挑战时，一个明确的品牌定位都可以帮助创业者催生新的理解和创意，从而反过来推动你的产品或现有业务。这对于鼓励创业者发挥创造性、寻求新的发展机遇以及增加对市场细分的吸引力来说，都是十分必要的。

　　——完——