拓客引流十大方案【优选407句】

栏目: 唯美的句子来源: www.jsqq.net 时间: 1970-01-01 08:00

拓客引流十大方案

1、另外，养生馆还可以与周边商家合作，互相推荐，增加曝光率和客源。总之，充分利用社交媒体平台，打造良好的口碑，是养生馆引流拓客的关键。

2、是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的中央人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采取这种方法症结在于获得中央人物的信赖与配合。核心人物带动法的长处是：

3、是必要的。

4、要求转介绍的话术：

5、（4）保持与大客户单位的联系，进行大客户关系维护；

6、作为一家养生馆，最快引流拓客方法是通过社交媒体和口碑营销。

7、制定巡展顺序和时间表，按照节奏展开

8、）您一个人去做美容会不会孤独了点，找几个要好的朋友陪您一起去吧。来，请您在这写上他们的联系电话和姓名，我也给她们送优惠券去。谢谢您的信任和支撑！

9、会议如何做出文化，做出品味，做出档次，更重要的是做出顾客的好感？

10、（4）搜集客户的相关情况，洽谈合作方式、活动方式、优惠方式；

11、互联网的飞速发展，使其成为了继三、充传统的电视、报纸媒体后的第三大媒体，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些免费提供的宣布平台上发布产品广告、在相干专业网站（社区）发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。纯熟的应用互联网发展客户和维护客户已经逐步成为了一种趋势。

12、老客户筛选

13、陌生拜访前，先去买一张当地舆图，熟习当地环境。在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。

14、因为可以帮助企业吸引更多的潜在客户，提高品牌知名度和销售业绩。

15、解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。如果可能安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场竞争榜，指标图，美容师立军令状，授旗活动，奖品：红花，金牌巧克力，激昂音乐，最重要的是每天晚上评定时现场发放奖金。成功案例分享，及时手机短信造势，没有达标的小组，可考虑让其自己提出不吃晚饭等精神惩罚。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：美容院只是通过活动提升服务，而美容师自己想通过增加人气，亲友团的人数而自己给自己压力等相关观点。

16、六、工作人员岗位要求

17、二、陌生拜访：

18、卡项如何设计，让新顾客愿意接受，并前来与会？

19、可享受：

20、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末，以及平日里商圈人流量较大的时段

21、现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。

22、操作流程：

23、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满一定金额，即可免费来美容院享受价值380元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。

24、适用项目：普通及中高档住宅项目

25、分析项目周边众多企事业单位，选出具备一定规模且合适的相关单位，并安排好相关拓展人员

26、工作目的：通过与其它商家进行联动，达到资源共享、互利互益的目的

27、七、会议内容：以美容师技能大比赛，服务宣言，感人经验分享，老顾客推崇会等内容来完成。

28、但能像微软一样的企业并不多，也不必苛求独一无二的价值，只要以商品为载体，能为客户提供更多的价值，大客户就好谈了。而且，也只有有价值的合作才能持久，不要以为达成初步合作或抓住了一个关键负责人就可以长久拥有这个大客户，想长期合作的唯一方式就是为大客户的组织不断创造价值，当你对于大客户组织来说是有价值的，重要的，甚至是不可替代的，那么即使你不去维护关键的负责人，也可以长期拥有该大客户。

29、销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不应该是一个苦楚的过程，行走在路上的时候不应该抬头促前行，应该在观赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息。马路上有客户？当然有！一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的信息。其中的某条信息就有可能成为你的客户，你接受到每条信息后应该做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系？擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。

30、确定动线堵截方式，主要采取户外广告的宣传方式，包括擎天柱、楼体（顶）广告牌、公交站牌、路灯灯箱、车身广告等；也可辅以项目周边人群聚集区域定点派单或设立流动推广小站等具体形式

拓客引流十大方案

31、顶级大客户销售技巧就这“八步〞

32、）有效终场白

33、优惠促销：推出针对性的优惠活动，例如首次到店消费打折、会员卡优惠、团购等，吸引更多客户前来尝试和体验。

34、将项目所在区域内人员稳定聚集社区进行划分

35、一、商圈派单

36、十、客户陌拜

37、）积极参与线上活动，以促进门店曝光率；

38、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作心得和拓客技巧分享，提高团队士气审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据可以根据项目自身情况做适当调整。

39、印制面值980元的“皇室面部护理贵宾卡”30张，要求此卡有效期为7天，此卡可尊享皇媛世家抗衰美白项目3次（每次用半支产品即可），连续3天每天1次。以五一节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。皇室面部护理流程如下：

40、推广产品和服务是企业的一大目标，而拓客引流营销方案则是一种实现该目标的有效方式。

41、审核标准：每组每天陌拜客户10组以上，收集详细客户资料，填写客户级别卡，进行分类，每日上交工作总结

42、美容师分组后，奖励冠亚军，一般情况下；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。

43、工作地点选择：大型展会现场。

44、工作目的：通过针对性的客源方向挖掘项目的意向客户

45、二、转介绍，实现自动拓客

46、四、展会爆破

47、回答如下：拓客引流营销方案是指通过各种市场营销手段，吸引潜在客户，增加品牌知名度，提高销售效率，从而实现企业的营销目标。以下是一些拓客引流营销方案的建议：

48、派市场渠道人员前往各加油站进行合作沟通，向加油站内人员阐明合作要求，并对其进行简单培训，最好能最好能给当时感兴趣的客户简单介绍项目的基本情况，同时留下客户的联系方式

49、陌生拜访的优点是：

50、相比传统的推销方式，拓客引流营销方案通过互联网和社交媒体平台，在线分享产品或服务信息，引起潜在客户的关注和兴趣，实现客户引流和业务增长。

51、此类活动开始前无法确定客户资料，活动后有资料整理，拓客可收集此类客源资料。

52、）定期发布折扣信息或新品优惠；

53、d、赠送两张价值980元的皇室面部护理贵宾卡（注意只给两张），让她送给同样的3A级的朋友，获得转介绍的权利和收益！

54、适用项目：中高端、中端及中端以下

55、大客户单位巡展期20xx年6月1日－7月1日

56、根据对目标客户群体的分析，找到目标客户感兴趣的内容，最好是自己能低成本获得的，而对客户有吸引力的赠品！

57、拓客引流方案通常包括定制化策略、目标客户群细分、社交媒体宣传等。

58、在拓客引流营销方案实施过程中还需要监控数据、持续调整方案、提高社交媒体的积极性，从而获得较好的营销效果。

59、（6）保持与客户的维护与联系，最终以邀约上访到促进成交为主。

60、双方不断沟通,并且要以文明的方式沟通。

拓客引流十大方案

61、与相关企业接触，了解企业欲团购的数量信息与可接受的价格范围

62、拓客引流营销方案是一项复杂的项目，需要与专业人士合作，以确保实现最大化的回报和企业发展。

63、拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主

64、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和绘制拓客地图

65、做为诉求点来进行操作，如：

66、为了进步陌生拜访的胜利率，应注意以下问题：

67、b、一个36支（72支）的套盒。用这套盒给客人做20次，剩下产品交给客人带回家用；

68、）设置门店礼品卡支付优惠；

69、五行经络养生套装系列。给您用的美容养出产品是有名的品牌：金娜宝。您据说过吗？（客户：不）

70、（2）大客户工作人员与该单位关键人物联系，协商进一步合作事宜；

71、准备好各项物料，包括夹报和小礼品等，定期对合作的加油站进行物料补充

72、您好！我是做金娜宝美容养生产品的。我是来给您送优惠券的，愿望您能去亲自体验一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽！我用不到一分钟的时间给您说说吧：

73、拓客引流营销方案可以有效地扩大客户群和促进业务增长，但在具体实施过程中需要结合产品和服务本身的特点以及市场环境，制定并不断优化营销计划，以达到最佳营销效果。

74、跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联；了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。

75、）您的四周有哪些女性是爱美的？我去跟她说说。（此话也可对拒绝你的人说）

76、除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。这个度要掌握得好，一般不会出现什么负面情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。新顾客通过二个环节完成，一是会前售卡，二是会中售卡。

77、常规美容院的老顾客转介绍工作往往有几处弊端：

78、五、油站夹报

79、内容营销：通过撰写有价值、有趣、有吸引力的内容，吸引客户的注意力，提高品牌知名度和信誉度。

80、事先搜查项目周边刚拆迁和待拆迁的区域

81、针对于此：

82、找到客户感兴趣的行业痛点或解决方案，把解决方案以图文、音频、视频的形式制作成内容，一定是能切实解决客户问题的内容，顺便把要送给客户的赠品融合在你的内容当中，有价值的吸引，远比直白的广告更有吸引力！

83、三、多管齐下，拓展新客源

84、由客户推荐。在很多行业中，同业之间的关系都很密切，如果能让现有大客户替你去向其他客户推荐一下你们的产品或服务，效果将远胜过我们业务人员的穷追猛打。那么，如何劳动客户大人的金口，帮我们做这件事呢？方法有两个：1.让利益作为杠杆，比如，介绍一位“下家”将对此客户产生一定的好处，这种好处根据行业的不同，内容也不同，如推荐客户可以共享被推荐客户的一些资源、购买产品或服务有更大优惠等；2.最直接有效的方法是与负责人搞好客情关系，这样请其动动嘴就容易得多了。如果同时具备以上两个条件，让客户做你的推销员应该不是难事。但是，客户的推荐只是帮我们打开了下一个客户的大门，进去之后还要我们自己努力。

85、由加油员一对一派送，中间不停留，迅速到达目标客户手中；

86、（3）协助跟进大客户的选房签约工作；

87、工作安排方式：

88、拓客引流营销方案的具体实施包括但不限于：构建社交媒体营销平台，提升品牌认知度和美誉度；制定精准客户画像，针对潜在客户推出个性化推广方案；运用A/B测试及数据分析，不断优化营销策略和传播效果。

89、若条件允许，最好在每个展点安排看房班车，能够及时有效的接送意向客户看房

90、分析决定此企业是否适合团购本项目

拓客引流十大方案

91、首先，养生馆应该在各大社交媒体平台上建立账号，例如微信、微博、抖音等，定期发布有关养生、健康的文章和视频，可以吸引潜在客户的关注和兴趣，提高知名度和曝光率。

92、工作目的：通过与企业谈团购，以略低的价格换取项目的快速去化

93、工作人员选择：以策划为主

94、考虑要素：

95、）销售业绩提升

96、具体办法：采取嫁接形式或赞助的形式或其他关系形式介入，如条件允许可现场推介本项目，收集本次活动客源资料，也可以互动开展

97、陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。走出去向100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就！

98、交互式大客户开发。买东西的趾高气扬，卖东西的低三下四，这样的情况在大客户交易中非常多见，原因就是主动权与利益关系不对称造成的。那么我们改变一下思路：如果我们此时成为了大客户的大客户，结果会怎样呢？关系对等了，客户自然就好谈多了。比如，现在有些企业拉保险、银行、电信等领域的大客户，就采取你买我们的商品，我们团购你们的保险或信用卡、电话卡等。

99、经大部分店家在元旦、三八节实践证明，以上方法的成交率和客户满意度都很好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个朋友，她朋友带卡来做的程序和她开始时一样，如果朋友成交了套盒，给她充值580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环，象雪球般越滚越大。

100、口碑营销：通过客户口碑传播，让更多的潜在客户了解到企业的产品或服务，提高销售量。

101、拓客对象相对较集中，客户诉求点也相对统一，比较容易达成团购意向；

102、可想法找到一本当地的电话号码簿（黄页），里面有具体的单位联系电话和地址，便利找到潜在客户。

103、事先与展会组织方联系，争取有利展位（如果在房展会上，位置选择避免与优于自身的项目相邻；如果展会为车展或者珠宝类展览则选择明显位置，此类展会更加适合高端和中高端的项目参加）

104、三、“超级美丽”感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加一条老顾客见证。（即原价多少，现确实优惠多少？），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加抽奖，还有睡眠面膜一张；还有88元的卡，领取价值380元拓客礼品套一套，面部水份检测，另外会议现场参加抽奖。再如0+388元卡，健胸5次，如果顾客感觉效果不直观，三次之后无效退款等。

105、所拦截客户意向性高

106、（3）保持与关键人物的联系，随时掌握大客户单位的动向及各种活动，并及时向管理人员反馈；

107、安排拓客人员进行直销拓客，拓客分组进行，最好进行人员与市场的固定分配，便于后续的持续耕耘，培养客源

108、每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，价格优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。

109、二、以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

110、先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3A级客户。要求：1、有钱：能消费起中高端产品的客人，2、有需求：想改善皮肤现状的，3、能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。

111、适用项目：中端及中端以下，主要针对大型普通住宅项目的首期和中小型项目的尾房工作周期选择：主要针对蓄客期，其次为强销期

112、工作人员选择：精英销售员。

113、安排精英销售员在展会中发力，与参观的客户多沟通，现场完成客户信息登记和拉客到访的工作

114、）注意自身形象

115、部分目标客户与项目产品的匹配度高；

116、客户团购优惠：客户单位所有的成交客户，享受9月团购活动，享受一口价房源8500元/㎡。

117、网络引流的渠道很多，主要形式是：图文、音频、视频等平台，选择适合你的平台进行引流推广，做垂直平台的引流，也可以在各大平台大量分发内容，以量取胜！

118、制造客户群体需要的内容

119、与客户面谈之前，需要恰当的开场白。好的开场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带给客户的的利益，迅速转入面谈阶段。

120、拓客引流营销方案是一种旨在扩大客户群和提高客户接触率的营销策略。

拓客引流十大方案

121、三、拓展目标

122、门店引流拓客的方案一般包括以下几个方面：

123、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？

124、由于思维的先入为主，往往客户会对先了解的项目比较倾心，这是在本招式应用过程中的一个难点

125、）可扩大产品的影响力

126、直接锁定有消费能力的客户，广告浪费少，节省费用，有效性高；

127、我们在此提到的各种方法战略都涉及到了组织，因为我们要面对的大客户是组织客户，以个体力量来应对显然势单力薄，只有组织有计划的介入支持，业务人员才能借力使力，完成任务。组织可以把从寻找大客户、意向性接触、进一步沟通、跟进、交易、维护等各个环节拆解开。可根据实际情况，一个人负责1～2个环节，但不可超过2个环节。

128、在拆迁小区内设立项目分展区，组织专业销讲队伍深入拆迁小区内，可行的话可以逐户上门介绍，抢占先机

129、一、深挖老客户的消费潜力

130、拓客人员选择：经理级以上或有特殊关系的业务员

131、陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。

132、某些商品的发布会、某些产品的推介会、各种圈层展览会等；

133、成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。

134、五、美容师在一周时间内，让美容师全体通过短信，电话，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人电话时一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院日常工作，时间一般从早上--18：30左右。

135、与当地销售人员交友取得资源

136、那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始协作并了解客户的内情的人。

137、投放内容吸引客户

138、工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过程，派单量最大的时间应选在蓄客期和强销期。拓客人员选择：根据各项目实际人员和项目体量安排，一般至少需要配备一名拓客主管拓客范围选择：项目周边和全市重点的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选择的主要标准。工作目的：广泛传递项目信息和有效收集客户信息。

139、印制宣传单，核心内容是原价380元的“皇室面部护理”，三八节期间仅需38元，发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验（体验流程和上面一样）。

140、客户转介绍

141、老顾客为什么愿意帮助转介绍，除了感情，利益还应该有什么？

142、达成思路三：通过会议展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；

143、《大客户销售策略》《大客户拜访》《门店新拓客引流》《标杆店长经验萃取复制》《卖点提炼与销售话术设计》《客户购买逻辑及心理学》

144、成功营销的第一步是营销自己。自我素质全面过硬，软实力先建立起来，内心的磨练成熟到位。

145、根据项目实际情况选择相应的百货商场或卖场，并联系场地以及相关道具的安排

146、工作目的：向主力目标客群进行项目信息传递，捕捉意向客户

147、在社区内部可安排一定的固定或流动拓客人员进行客户挖掘和维护

148、大客户不同于一般顾客，其专业性要求很高，因此，业务人员对所推销的产品是否够了解，是否够专业，是否能给客户以信心，就成了成交的关键因素。

149、）冲破害怕感

150、审核标准：每组每天至少完成两个社区的覆盖工作，可根据社区规模进行适当增加招式特点：

拓客引流十大方案

151、门店装修：头疗养生馆可以通过用心的门店设计和装修，营造出专业、舒适、愉悦的氛围，让顾客体验到高品质的服务感受，从而留下好口碑和推荐。

152、详细了解竞品项目近期销售情况，以及与待推广项目比较的优劣势

153、开场白：您好！我是做金娜宝美容养生的。我是来给您送优惠券的，盼望您能去亲自体验一下绿色平安、美容理疗的全新痧道美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽！我用不到一分钟的时间给您说说，好吗？

154、网红店推荐：以一些知名的网红平台推荐、推广头疗养生馆，让更多人知道这个品牌，并且吸引到该店消费，增加店铺口碑和曝光度。

155、对陌生拜访存胆怯感是销售人员无奈施展潜能的重要起因。如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话，只会影响您的信心和斗志。要知道，被拒绝是很正常的情况，拒毫不是冲着您个人而来，而是贸易社会对任何一种销售行动的畸形反响模式。当客户对我说不断，只表现我的销售机会不对，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑继承下一个寻访！感激拒绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快！我面带微笑持续下一个寻访！

156、（1）对前期评选出的单位进行重点深度发掘；

157、xx年9月1日—20xx年9月30日。

158、大客户单位信息搜集期20xx年5月1日—5月30日

159、详细分析区域市场整体情况，通过对项目的剖析来确定项目周边的主力竞品

160、口碑营销通过提供优质的服务和产品，让顾客口口相传，增加店铺的知名度和美誉度。

161、安排相关拓客人员携带相关道具进行有计划的扫楼和扫街

162、可形成针对性的说辞。

163、二、动线堵截

164、六、商场巡展

165、客源资料的收集比较容易；

166、若条件允许，可开通社区看房专车，定期接待客户看房

167、找准目标用户群体

168、适用项目：适合所有项目，尤其是高端项目

169、覆盖目标客源数量较大，精确性差，以量换质，用时间培养客户。

170、将拓客人员分为固定接待和流动派单人员，前者负责展台的接待登记工作，后者则负责展台周围及卖场内的派单宣传工作

171、在一定区域内覆盖范围广，覆盖面不做过细分析，以基本全覆盖为主；

172、拓客人员选择：以2人为一组进行拜访，组数由项目情况而定

173、制定一个完整的拓客计划

174、客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。好好应用转介绍，可让销售事半功倍。

175、三、社区覆盖

176、客户关系管理：通过建立客户关系管理系统(CRM)，跟踪客户需求和反馈，提高客户满意度和忠诚度，增加重复购买率。

177、数量级、方式、途径等因素会直接影响到方案效果，所以需要根据企业的实际情况和需求，定制化拓客引流营销方案来最大化利润。

178、数据分析营销：通过分析客户数据和市场趋势，调整营销策略，提高营销效果和ROI(ReturnonInvestment)。

179、自己的美容院来操作，以对美容院全体美容师技能考核，顾客满意度等内容

180、拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主，可配备一名拓客主管

拓客引流十大方案

181、如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。

182、目标客户相对纯粹和集中，客户群体具备较高的购买力，更容易进行潜在客户和意向客户的挖掘

183、联动范围选择：与项目目标客源相吻合的相关商家、机构或团体，如：车友会、教育协会、奢侈品展览会等

184、定期对工作成效进行汇总，分析各广告宣传及人员派单等的效果，继而改进

185、拓客人员选择：以市场部人员及销售员为主

186、存在一定机会在短期内成交大量客户，对于快速去化项目有很好的帮助

187、）若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争夺更多的新客户。

188、对巡展地点的选择更具针对性，如高端项目则选择高端商业场所

189、拓客人员选择：以销售和小蜜蜂为主，配备一名拓客主管

190、一、工作目的

191、陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨。陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、商城等大型VIP单位，而且是瞧准了他们的顶级VIP客户。当然，就实践而言，并没有错，越顶级的越有消费潜力。这样是对的，因为目前的市场情况只有银行、通信、保险、商城等大型单位凑集了足够多的VIP客户。在开发新客户时，我们会常常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、“扫幼儿园”、“扫病院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。

192、引流拓客活动策划方案2

193、以下是几种头疗养生馆的引流拓客方法：

194、工作目的：广泛传递项目信息，挖掘和收集客户信息

195、如何让老顾客愿意带新顾客来？

196、在给客户打第一个电话前或登门拜访前，尽可能多地了解大客户的各种信息。尤其是他们的需求信息，还要想好对方可能提出的问题、可能发生争议的焦点、让步的底线等，准备得越充分，成功的几率越高。

197、达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；

198、确定引流的渠道

199、主要销售流程：

200、甲方需要舍弃一定的利润，且团购价格的交涉与协调存在一定的难度

201、需要经过市场调研、目标客户分析和创意策划等多个环节，因此需要花费一定的时间和精力。

202、第二天未成交下来的客户，第三天来做时继续成交，连续三次让客人看到效果，只要客户有消费能力，一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人，可以先成交7支XXXX元（可以来店做7次，客户带产品回家做7次，每次半支）。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。

203、）在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦。试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自己的产品了解清晰。

204、拓客话术和沟通技巧【一】

205、审核标准：无

206、宣传覆盖范围广，信息点对点传播到达率高

207、工作周期选择：营销全程

208、容易形成击破一点，打到一片的效果。

209、九、商户直销

210、适用项目：所有项目类型均可

拓客引流十大方案

211、）节俭销售人员的时间和精神

212、三、以美容师成长经验分享，让老顾客带人过来。

213、具体办法：收集客源资料，陌拜或利用互动的活动接触客户并促进客户对项目产生意向。

214、七、大客户单位（初定，拓展工作中进行增补）

215、客户体验

216、（5）对该大客户单位进行综合评估，了解该大客户单位的购买实力及购买意向，评选出需要重点跟进的目标单位。

217、（5）大客户组工作人员应协助产品说明会的组织协调工作。

218、（4）根据该单位的具体情况及购买意向，向大客户组管理人员申请举办产品说明会；

219、以2人为一组，到目标客群的活动场所进行拜访，携带项目相关形象展示手册，与客户进行深谈，了解客户详细资料，了解目标人群意愿，辨别意向程度

220、本招式对客群的把握相对较精准，加油站针对的客群是有车族其中包括政府用车和私家车、出租车等，不管是坐车的官员还是开车的老板以及企业高管，都是公认的最具消费实力

221、引流拓客活动策划方案4

222、（1）大客户工作人员对商会、大型厂矿、学校、行政机关、银行单位进行摸底、评估工作；

223、（2）制定拓客地图，寻找、洽谈目标客户单位和群体；

224、当客户接收你的产品或服务后，即可要求转先容。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。他接受产品前请求转介绍，免得其余不懂得或谢绝产品的人影响她购置的决议。

225、针对比较有意向的商户进行长期重点追访，并对区域内比较有影响力的商户进行重点进攻，深挖潜在客户

226、拓客范围选择：项目周边的学校、医院、工厂园区等各种企事业单位

227、减少客户提出反对意见的方法之一，就是做一次详尽的销售介绍。介绍得越完全，顾客对产品的了解越明白。如果销售的方式不准确，客户当然不爱好。所以，处理反对意见的重点应放在提前防备上，而不是事后处理乱了方寸。销售不是拳击竞赛，客户以反对意见出击，销售人员进行回应，这只能导致客户发动另一次出击，并可能久长连续下去。如果你发现反对意见许多，补救的第一步就是从自己的销售检查。

228、收集整理规定区域内的各类商业市场的资料，选取目标市场，并作详细的调研了解

229、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完毕后进行相关考核

230、确定引流所用的客户池

231、）能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象；

232、并对目标客群的工作、生活、休闲娱乐等动线进行分析，确定动线拦截点，如路口、公交站点、客户平时就餐聚集点等

233、分析各加油站的到客情况，尽量选择到客率高的加油站进行合作

234、大多数产品或服务本身都包括着两三条客户的反对意见，有法则地忽然呈现。客户是否会有反对看法或会有什么样的'反对意见，就应当在销售前做预先假设和处置。您首先应当自负，因为您已经做好了充足的筹备，其次，应该具备敷衍这些反对意见的解决方法。

235、地推营销：通过线下推广、活动、演示等方式，让更多的潜在客户了解企业的产品或服务，提高销售量。

236、对真正有购买意向的准客户说服力很强

237、充分利用互联网

238、c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票（我公司配送）；

239、十二、商家联动

240、八、动迁嫁接

拓客引流十大方案

241、社交媒体宣传利用微信微博等社交媒体平台发布店铺信息产品介绍促销活动等，吸引更多的潜在顾客。

242、当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。

243、制造目标客户群体赠品（驱动力）

244、增加了项目的接待处，扩大了项目的影响和客源的积累

245、留意路上及媒体信息

246、假设客户需要的商品只有你的企业能提供，那还需要业务人员吗？还需要去开发客户吗？当然不需要，那时客户自然就挤破头来找你合作了，因为你为客户提供的价值是独一无二的，就像微软一样，我们几乎别无选择，因此，很少见到微软去推销他们的操作系统。

247、e、另赠送专业线的保湿效果好的爽肤水1瓶，保湿面膜贴X张。

248、把一个市的实体店和社区团长整合，线上流量和到店流量都有了。

249、（拿出简介及服务项目表）你看咱们的服务名目有：肩颈理疗套装系列；乳腺畅通理疗系列；清肠排毒养颜套装系列；温膝护腿颐养系列；静心安神摄生套装系列；

250、（2）在9月“团购季”活动期间、针对大渡口区域内：商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位；进行一对一拜访。

251、这个动作是要持续不断地，坚持在你选定的引流渠道不断地分发你制作好的内容，让你的内容最大限度的曝光，尽可能多的让你的目标客户看到，用价值吸引你的目标客户！

252、针对项目情况，确定项目周边潜在客户所在的各个企事业单位、商务办公区域等

253、团队配合将项目尽量带至项目案场实地讲解

254、方法立意：可大做，也可以小做。

255、适用项目：主要针对中高端项目和投资型项目

256、一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。

257、四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客产品或优惠项目。（强调有些产品项目是奖励给美容师本人或其家属朋友的）。二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。

258、七、企业团购

259、（1）前期组建渠道部各个组织构架；

260、适用项目：适合所有的项目，高端住宅类项目、投资类项目效果会更好

261、网络营销：通过搜索引擎优化(SEO)、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，提高企业的在线可见度和品牌知名度，吸引潜在客户。

262、信息在相对的区域内做到全面接触；

263、拓客范围选择：与项目品质相同、相近或品质比待推项目略差些的项目附近；同区域的周边项目附近

264、确定项目主力目标客群，分析客群相关信息点

265、工作周期选择：以蓄客期为主

266、因为您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否。

267、找一些发起单位，最好是政府职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

268、工作安排：

269、上下沟通达共识,左右协调求进步。

270、与部分目标客户的沟通见面相对容易；

拓客引流十大方案

271、合作联盟：和周边商业区域的酒店、健身房、咖啡厅等进行合作，进行跨行业推广和互惠互利的合作，吸引更多潜在客户的到店消费。

272、三、会后会，即魅力女人或美丽大讲堂以联欢或教育形式，让新顾客变成老顾客，并伺机再做转介绍活动。

273、五、活动时间：

274、）建立专属的粉丝群组，并定期发布优惠信息；

275、信息到达率相对较高；

276、就是引流来客源，要把客源放在哪儿？能够承载客源的客户池一般有比扣扣，某信，工重号，APP等，咱们个人引流一般是引流到某信或者工重号。

277、某某美容院金牌美容师全能争霸赛

278、拓客范围选择：项目同区域内拆迁小区，其它区域内同品质拆迁小区

279、拓客范围选择：项目周边各大主干道及路口，目标客户工作区域的上下班公交站点和沿途必经之路，以及去往日常生活中主要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆等）

280、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人,推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人。

281、电话号码簿

282、通过精心设计的文案，可以吸引目标群体的注意力，激发他们的兴趣并促使他们采取行动。

283、答案如下：1.拓客引流营销方案是行之有效的。

284、金娜宝品牌的产品在全国已有100多个加盟店，当初才刚进驻这个城市，您没听说过也难怪。金娜宝是绿色、源自天然的意思，是中国自然动物香薰产品及服务的专业品牌，以其精纯有效的产品品德、专业亲热的服务水准敏捷成长为中国最值得依附和最有美誉度的纯天然香薰精油品牌，“金娜宝”美容养生系列以外调内养达到养生和美容双重后果，痧道通络养生超出所有传统养生，从全新的角度和贴心的人文关心全面提升都市人的生涯品质，引领知性、高贵口味的生活方式。讲求的是内养外调、循序渐进、保险有效的美容养生方式。（当客户填好材料交钱后，致谢：“感谢您的信任和支持”并立即要求转介绍，转介绍的话术参看要求转介绍的话术）

285、各种协会、组织的人员的详细资料收集，拓客。

286、工作周期选择：蓄客期及强销期

287、一、以卓越优秀美容师评比，让老顾客过来。

288、引流拓客活动策划方案3

289、一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)

290、a、20次皇室面部护理（抗衰嫩肤）服务；

291、七、各阶段工作安排划分

292、）通过公众号或其他社交媒体进行宣传；

293、工作目的：针对性的截杀项目周边竞品的客户

294、二、要有火一样的热情。热情是一个人最重要的财富之一，热情是大客户销售经理赢得营销事业成功的致命武器，热情可以赢得客户，热情可以赢得朋友。

295、新顾客成交低卡后，如何转卡转项目？

296、综上所述，在开展头疗养生馆的引流拓客工作时，应该多角度、全方位的进行推广宣传，同时注重创新实践和不断优化服务，为顾客提供越来越满意的养生体验，从而形成良好的口碑效应，增强品牌影响力和市场竞争力。

297、（3）调查客户群体的购买实力和购买诚意度，并进行综合评估；

298、主要分为两种拓客形式

299、极易形成口碑传播。

300、拓客引流的营销方案有：

拓客引流十大方案

301、）可以借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求情况；

302、注意：体验客户和老客户不一样，必须强力成交（由于信赖感还不够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升），否则客户将一去不返。

303、二、没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客转介绍的工作。

304、制定合适的推广的目标和目标用户群体的推广范围，将目标用户群体的分类和需要推广获取的人群数量列举出来，为以后的推广打好基础。

305、客户的反对意见就是登上成功的阶梯，是销售流程中很重要的一部分，而你的回应方式也将决定销售结果的成败。

306、八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。

307、四、客户异议处理

308、）可以积聚销售工作教训；

309、一、跟加盟店的老板沟通

310、审核标准：依据不同卖场的自身客流情况，制定每日项目单页的派发量和留点量

311、因此，的工作量和时间投入是相对较大的，但是这也为企业带来了更多的商机和发展机会。

312、多元化拓客引流方法是实体店的有效选择，因为随着市场竞争的加剧，单一的销售手段已经不再适用。

313、参选单位：某某美容院等

314、小立意者：

315、首先，多元化的线下拓客方式可行，如通过商圈活动合作，增加品牌宣传度；开展现场促销活动，吸引更多顾客到店；邀请领域内知名人士展示产品，提高信誉度等都是不错的选择。

316、工作目的：通过展会向目标人群准确传递项目情况，并现场拉客。

317、大立意者：

318、拓客范围选择：政府行政机构、医疗和教育机构、大型企事业单位、市内办公人群聚集区、市内个体商家聚集区

319、超级美容师五星服务投票赛

320、拓客范围选择：项目周边及城市各类型专业市场，如建材市场、家电市场、食品市场等工作目的：广泛宣传项目，传递项目信息，挖掘潜在客户

321、其次，养生馆可以通过优惠活动、奖励制度等方式来吸引客户，并在客户满意后要求客户在社交媒体上发表评价和分享，从而扩大影响力和口碑。

322、这就是一个完整个引流流程，虽然看起来比较简单，但是要比你没有流程好得多，只要你能按照这个流程坚持引流动作，你也可以有用不完的流量！

323、十一、竞品拦截

324、二、工作思路

325、工作目的：传递项目信息，锁定拆迁客户

326、三、专业销售流程及销售话术

327、评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极PK赛3、“我最喜爱的美容师”星级评定

328、适用项目：高端、中高端、中端及中端以下

329、消费回馈：通过朋友推荐、会员积分等方式，引导客户多次消费，开展不同的消费计划和回馈活动，让客户感受到优质的服务和用心的关怀。

330、引流拓客活动策划方案5

拓客引流十大方案

331、（2）收集大客户单位团购数量；

332、拓客话术和沟通技巧【二】

333、大客户为什么不与你合作呢？不是他们没有需求，而是你的竞争对手更好地满足了他们的需求，因此，对于竞争对手的关注就很重要。销售开发大客户时往往把大客户当做了对手，全部力量都放在这里，其实真正影响是否能与大客户达成交易的是同业竞争对手，战胜了竞争对手的同时基本就拥有了大客户。当我们把竞争对手的相关数据、大客户的相关数据及自身的数据摆在一起进行比对分析，攻取大客户的战术自然就浮出水面了。

334、此外，的还包括与目标客户的沟通和互动，通过有效的内容营销和社交媒体推广等方式，进一步扩大品牌影响力和用户群体。

335、（4）每个大客户单位限找一名关键人物协助工作。该人员应熟知该单位情况，有一定的影响力及号召力，有一定的决策权，如：资料架的摆放、了解该单位的集会时间等；

336、（5）将最新的销售信息、销售政策及时传递给渠道人员（小蜜蜂与渠道专员）；

337、一、首先要有积极的心态。心态决定命运，失败者和成功者之间唯一的差别就是心态不同，积极的心态就是相信自己，享受工作，有强烈的成功欲望。

338、（1）确定与商会、大型厂矿等大客户单位的活动方案并按时间节点实施；

339、）结合节假日、活动等，进行主题活动引流；

340、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？

341、适用项目：适合所有项目，但更适合普通住宅、投资或自营类项目，尤其是小型项目工作周期选择：蓄客期及强销期

342、拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。

343、包括以下几种

344、在短时间内弄清客户的主要诉求，抓住客户的诉求介绍项目优势

345、工作周期选择：项目营销全程

346、当沟通的结局是你强加的,那我也没必要解释。

347、六、在周末时，将全体顾客，包括新老顾客邀请到会场进行相关美容师技能大赛的会议。

348、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。

349、（2）圈定目标团体单位，进行初步洽谈；

350、优惠促销通过打折满减等方式吸引顾客前来购买，同时可以在促销活动中推广店铺的其他产品。

351、人群划分容易，寻找难度小；

352、了解拆迁区域的回迁规划，在拓客开始前先摸清拆迁小区的回迁规划和回迁项目的基本情况，这样有利于在拓客过程中抓住客户的主要诉求，做到对症下药

353、工作时间选择：蓄客期和强销期。

354、合作营销：与相关行业或品牌进行合作，共同推广产品或服务，提高品牌知名度和销售量。

355、在陌拜过程中难度较大，容易碰壁，对拓客人员有一定的能力要求

356、从管理学角度来说，重复做一项工作，利于速度与质量的提升，就像工业生产的流水线一样，可以大幅提高生产力，签单率上升了，业务人员的收入自然也会增加。

357、巡展地点进而时间可灵活控制

358、拓客范围选择：项目周边一定距离半径内的重点商场、商业中心、重点市场和其他重点公共场所；交通动线范围内的目标场所

359、（5）根据工作情况，准备新的合作活动和新一轮大客户单位的选点筹备工作。

360、（1）结合本项目客户拓展主要目标―商会、各类国有企业、机关事业型单位、各类建材、服装市场私营业主、学院单位；

拓客引流十大方案

361、）结合快递、O2O等物流形式，提供线上购买等。

362、）制定针对不同客群的活动营销策略；

363、工作目的：扩大项目影响力与知名度，挖掘周边潜在地缘性客户

364、中心人物带动法

365、拓客人员选择：前期与加油站协调工作由策划人员负责，后期物料派送由案场销售人员负责拓客范围选择：项目所属区域内和周边商圈内油站、城区范围内到客率高的所有油站工作目的：传递项目信息，捕捉意向客群

366、促销营销：通过打折、满减、赠品等促销方式，吸引客户下单，提高销售效率。

367、一、召集类活动的资源收集拓客

368、工作时间选择：项目的蓄客期和尾盘阶段。

369、的人群，也是构成项目消费的主体，

370、拓客范围选择：项目所在区域板块内的人员稳定聚集社区

371、客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果（皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小），引导客人确认效果后再做另半张脸，第一次只说效果和作用机理，不做销售；

372、拓客人员选择：以销售员为主

373、八、具体工作安排

374、一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。

375、大客户单位签约7月1日以后

376、二、有详细人员资料的团体资料收集拓客

377、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？

378、第二天来做时，边做边引导成交，成交价可定为XXXX元/小套盒（XXXX元/大套盒）。

379、二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。顾客一般有三种情况：一是高档顾客，此次通知与会即可，不要做销售工作，被聘为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。

380、）通过此前客户的口碑促使新客户的来店和下单；

381、制定出众的形象设计，在展会上区别于其他同类型项目

382、（3）大客户工作人员搜集大客户单位的相关信息，如：该单位的员工数量、近期内是否有自建房计划、自建房的规模如何、单位的整体购买力以及单位内部是否有集体活动等；

383、在得到相关准确信息的情况下，与甲方联系取得甲方的同意和认可

384、）您的亲人友人中，有那几位是爱美的，请您把她的接洽电话和姓名写在这，我给她送去，这么好的机遇不要让她们错过了！（此话也可对拒绝你的人说）

385、可形成针对性的拓客说辞。

386、可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。

387、（1）工作安排；

388、商户联系方式等资料收集相对容易；

389、洁面（用性质温和的洁面乳）→补水面膜→爽肤水→嫩白修复液（按摩或超声波导入，皮肤薄的客户用手法按摩5-10分钟，皮肤表皮层厚的用超声波导入5-10分钟）。

390、寻找项目潜在客户更具针对性，能够更深层的获得客户信息与意向程度

拓客引流十大方案